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户外运动亟待创新场景营销
2017-10-15

近年来,《水上运动产业发展规划》、《航空运动产业发展规划》、《山地户外运动产业发展规划》等体育产业扶持政策相继出台,国家体育总局预计,到2020年国内山地户外运动产业规模将达到4000亿元。

作为户外垂直社群电商平台,杭州行装网络技术有限公司(以下简称“行装”)近两年异军突起,与上万家俱乐部深度合作。户外运动行业的本质,是俱乐部与领队驱动的体验经济,俱乐部强则中国户外运动强。不过,中国的户外俱乐部还处于野蛮生长期,缺少方法和技能,无论是在获利还是在专业技能方面都是短板,行装正是为了解决这个问题而出现的。

首先,行装解决了俱乐部组织活动中的装备需求,为队员提供更加周全的服务;其次,装备分销解决了俱乐部收入单一问题,为俱乐部创收奠定了基础;第三,通过共享运营、技能培训,提升了俱乐部的市场竞争力。

行装是户外旅行装备集中采购平台,这个平台的优势是有网络效应,通过集中采购和云端物流,行装解决了两大行业问题:一是解决了装备的性价比问题,集中采购有价格优势,云端物流降低物流成本,最终使性价比更高;二是解决了假货问题,因为在户外装备领域存在很多假货的现象,而行装是品牌商或者总代理直接供货给消费者,没有任何中间环节,确保正品来源。

今后,越来越多的行业将更加重视移动电商。2018年,行装也将进行多元创新,即新零售下的场景营销变革。在户外俱乐部活动组织的过程当中,让领队和活动参与者之间通过移动互联网、社交网络,实现户外装备的供给和需求,这就是行装的营销场景。

具体措施方面,首先,上线“国际大牌专区”,满足行装店主在国际大牌方面的需求;其次,上线“行装精选”,满足俱乐部主流活动的刚需产品;第三,启动百万单品计划,力争达到100款单品月销百万;最后,行装Club上线独立店铺,满足俱乐部的个性化需求。